第一条原则，一事不二奖，一事不二罚。

什么意思？

当你觉得一个员工给你创造了巨大的价值，你会忍不住奖励他。这份奖励，是他应得的。

可是，过了两个月，想到他给你创造的价值，你还是觉得他太厉害了，于是又给他了一笔奖励。

这叫一事二奖。

相反，如果你不喜欢一个员工，他犯了错，你把他骂得狗血淋头。

过了两天，你还是觉得不解气，又把他骂了一顿。

这叫一事二罚。

千万，千万不要这么做。

任何一件事，奖完或者罚完就结束了，千万不要来第二次。

否则，会带来极大的问题。

我举个例子。

假如你有一位特别优秀的员工，前年、去年和今年上半年，他的业绩都非常突出。

可是，就这个季度不太行，没有拿到相应的奖金，收入大大减少。

他可能就会找你说：“老板，我前年、去年、今年上半年业绩一直很好，就这个季度不行，你能不能别扣我奖金了？我一定会继续努力，保持优秀的。”

听起来非常情有可原。优秀的员工也非常值得鼓励。

所以，你应该给他发奖金吗？

绝对不行。

为什么？

前年的业绩好，你已经给他发了前年的奖金。

去年的业绩好，你已经给他发了去年的奖金。

今年上半年的业绩好，你也已经给他发了今年上半年的奖金。

这个季度没有做好，这个季度就不该拿奖金。

如果你说虽然你这个季度没做好，但我还是给你发吧，鼓励你继续做得更好，这就相当于你为他过去的贡献又给他发了一笔奖金。

那其他的员工会怎么想？

其他的员工会想，原来只要以前做得好，就算这个季度没做好，也是可以拿奖金的呀。那我今年干嘛还努力呢？

如果所有的员工都这么干，那你的公司就没法活了。

所以，记住：

一事不二奖。一事不二罚。

第二条原则，鼓励老员工，但是不奖励老员工。

为什么？

老员工难道不应该奖励吗？

我想请你记住：

老员工，不应该因为“在公司服务时间长”而被奖励。

因为在公司服务时间长，并不能代表，能持续为公司创造价值。

如果一个员工在公司的时间越长，同时能力也越来越强，贡献越来越大，他的收入是不是应该越来越高？

必须的。

否则就是对他的不公平。

但是，如果一个员工虽然在公司的时间很长，但是一直没有进步，那么他就不应该拿更高的收入。

你要为进步而发奖，而不是为年限而发奖。

不奖励老员工。

但是，你必须鼓励老员工。

你应该感谢和鼓励他，愿意和你一起走了这么久的路。

怎么鼓励？

你可以设立服务奖。比如5年服务奖，10年服务奖。

不给员工发大额奖金，而是发一些礼物。

我在微软工作满5年的时候，拿到了5年服务奖。

礼物是什么呢？

两个选择。第一个选择是一口钟。（外企不太懂中国的文化，这个选择几乎没人选。)

第二个选择是一支纪念笔，底座上写了一行字：感谢你为微软服务5周年。如下图。

除了礼物，微软会给你发奖金吗？

绝对不会。

因为奖金，只能来自于业绩，而不是服务年限。

当然，你也可以象征性地发一个红包，比如1000块。

但是记住，千万不要发一大笔钱。

我有个企业家朋友就做过类似的事情。

在他创业5年的时候，公司发展得非常不错。当时，只有一位初始员工还在，其他初始员工都已经走了。

他特别感慨，觉得这位员工能陪我5年，太不容易了，我必须好好感谢他。

于是他给这位员工发了一部iPhone，作为5周年奖励。

并且要发就必须发最贵的。最新款，最高配。

这位员工特别感动。他也觉得心潮澎湃。一切都很美好。

随着公司继续发展，第二年，陆续有十几个员工入职5周年了。他决定也给他们发最贵的iPhone。

员工很感激，他也很满意。

到了第三年，有几十个员工入职5周年。

他咬了咬牙，继续发。

那第四年呢？

有100多个人入职5周年……

这个时候最贵的iPhone已经涨到1万多了，100多个员工，他要花100多万。

同时，他突然发现，发完之后，员工对他一点都不感激。

因为每个人都有，大家觉得这是自己应得的。

走到这一步，他发，员工不感激。他不发，就会被骂死。

“凭什么到我这就没有了？”

没得到的员工就会觉得非常不公平，而把他骂死。

所以，在创业的时候，你做的每一个决定都要非常慎重。

记住：

鼓励老员工，但是不奖励老员工。

奖金，只能来自于业绩，而不是服务年限。

第三条原则，奖励要阶梯上升，惩罚要一步到位。

什么意思？

奖励要一级一级阶梯上升，阶梯不要设得太高，要分得尽量细致。

这样你的员工每一次进步，都会得到一次奖励。

得到奖励，受到鼓舞，他就有动力继续进步，形成增强回路。

他就能快速顺着阶梯不断向上走。

奖励要阶梯上升。

相反，惩罚要一步到位。

员工犯了错，惩罚一次就够了。

千万不要今天罚一部分，明天再罚一部分，没完没了。

这在心理上是很难接受的。

这就像你不小心被刀在手上划了一道伤口。

当刀很快的时候，伤口划完了你才会感觉到痛。

但是如果你拿刀一点一点划，划个两分钟你试试看？

这太痛苦了。

所以，惩罚，一定要一步到位。

第四条原则，有功从下往上奖，有过从上往下罚。有功从外往内奖，有过从内往外罚。

听上去特别绕口，这句话到底是什么意思？

如果一件事情做失败了，首先应该谁背锅？

领导。

那如果一件事情做成功了，首先应该奖励谁呢？

员工。

为什么？

因为失败，通常来自于领导的决策。

而成功，通常来自于员工的执行。

背黑锅我来，打妖怪你去。

这就叫做，有功从下往上奖，有过从上往下罚。

与合作伙伴合作也是同样。

出了问题，首先要惩罚自己人。

获得了成功，首先要奖励合作伙伴。

这就是我们经常说的：

成功，应该从外部找原因，而失败，应该从内部找原因。

为什么？

因为成功，一定有外部的偶然因素。

而失败，一定有内部的可控因素。

所以记住：

有功从下往上奖，有过从上往下罚。有功从外往内奖，有过从内往外罚。

今天，我给你分享了和员工分钱的7条原则：

1、一事不二奖，一事不二罚。

2、鼓励老员工，但是不奖励老员工。

3、奖励要阶梯上升，惩罚要一步到位。

4、有功从下往上奖，有过从上往下罚。有功从外往内奖，有过从内往外罚。

5、减少相向争，增加同向竞。

6、一个指标，不能两个人扛。

7、钱只能分给，努力能够改变结果的人。

这每一条，都是前人踩坑之后，总结出来的宝贵经验。

希望能对你有所启发。

作者 / 刘润   整理 / 由之

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